B2B(也有写成BTB)是指企业对企业之间的营销关系,它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展 (Business Development)。

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    1特点

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    1)交易次数少,交易金额大 远大于B2C和C2C;

    2)交易对象广泛 可以是任何一种产品,可以是原材料、也可以是半成品或成品。相对而言,B2C集中在生活消费用品;

    3)交易操作规范 最复杂(查询、谈判、结算),也最严格(合同、EDI标准)

    2构成要素

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    1.买卖:B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品,吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。

    2.合作:与物流公司建立合作关系,为消费者的购买行为提供最终保障,这是B2B平台硬性条件之一。

    3.服务:物流主要是为消费者提供购买服务,从而实现再一次的交易。

    3基本模式

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    垂直模式

    面向制造业或面向商业的垂直B2B。可以分为两个方向,即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系;生产商与下游的经销商可以形成销货关系。简单的说这种 模式下的B2B网站类似于在线商店,这一类网站其实就是企业网站,就是企业直接在网上开设的虚拟商店,通过这样的网站可以大力宣传自己的产品,用更快捷更全面的手段让更多的客户了解 自己的产品,促进交易。或者也可以是商家开设的网站,这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品,目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大交易。

    综合模式

    面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会,这一类网站自己既不是拥有产品的 企业,也不是经营商品的商家,它只提供一个平台,在网上将销售商和采购商汇集一起,采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。

    自建模式

    行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度,搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台,串联起行业整条产 业链,供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭,缺少产业链的深度整合。

    关联模式

    行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性,整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的跨行业电子商务平台。

    4发展趋势

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    B2B行业性B2B难脱多元发展

    这类网站只能在某一特定行业或领域内进行竞争,也可能会在与所经营行业极为密切的领域取得一些进展,但要涉足其它行业则难乎其难。

    行业性与功能性网站联合

    行业性网站虽有行业优势却缺乏功能性专业知识,而功能性网站则欠缺行业经验及客户关系,二者的联合则可跨越行业性与功能性网站之间的沟壑,实现优势互补,在这类联合中,行业性网 站将主要转向客户关系管理。

    软件供应商打破系统平台

    目前的软件供应商根据所提供系统平台的不同分为交易软件供应商(如Ariba和commerceone)、拍卖软件供应商(如Moai和opensite)和交易平台供应商(如broadvison)等三个不同的阵营 ,这种诸侯割据的格局将随着软件供应商间的联合和并购热潮的出现而被打破。

    交易型模式增加派生服务

    目前的交易型模式尚局限于现货市场,随着客户数量的增多和对市场的日益熟悉以及软件平台在功能方面的提升,这类交易中心将有望提供期货和货场等派生服务。

    B2B公司集中模式将会被摈弃

    早期的B2B商务软件将商品目录、拍卖及交易集中于独立的公司,这种以公司为中心、影响流动性的模式将会让位于集中于B2B网站的模式。

    新型超级网站将会出现

    虽然行业性网站难以逾越行业关隘,但这并不意味着它们只能采用独立的基础架构与服务支持,提供共享后台系统的新型网站和以租用形式服务于不同行业性网站的功能型网站(ASP)可望在 近1—2年内大行其道。

    传统商品交易所将被吞噬

    商品交易所不但缺少连贯性,难以集成强大交易功能与B2B网站匹敌,并且缺乏业务处理集成能力,最终传统商品交易的领地将被新兴B2B网站吞噬殆尽“E时代的恐龙”将成为传统商品交易所 最好的诠释。

    5知名网站

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    国内

    1.阿里巴巴

    马云带领的阿里巴巴,国内消费品行业第一,工业品行业第二。连续五年被评为全球最大B2B网站。阿里巴巴优势明显,用户覆盖数和访问量指数都远超其他几个电子商务网站,不愧为中国电 子商务行业中的“老大”,但因为阿里市场的饱和与国内贸易的竞争,近几年来阿里巴巴的趋势没有继续增长,增长趋势为负。

    2.Hc360 中文简称:慧聪网

    慧聪网是国内贸易行业第二大的中文b2b网站,作为国内工业品行业排名第一工艺品行业第二的慧聪,目前有服务200万家会员的经历,在内贸方面,慧聪网是国内惟一一家可以和阿里巴巴竞 争的内贸网站。慧聪网对于域名保护意识性很强,早在2003年就已经在香港成功上市,是国内首家网络贸易上市企业,2011年市场份额增长率达到百分之八十的数据让人看到了慧聪新的形象!

    3.b2b 中文简称:铭万

    铭万成立于2004年4月27日,短短六年的时间,已经拥有40多间分公司,3000多人的服务团队, ;为中小企业提供面对面“顾问式”服务,获得了超过20万家中小企业客户认可,并与IBM、联 想等世界五百强企业达成合作,现为中国最大的中小企业信息化服务商。铭万网已更名为必途。

    4.江西商贸网

    国内B2B平台中的一匹黑马,是江西本土最具权威的B2B网站、为企业提供信息化建设及网络营销为一体的B2B电子商务平台。江西商贸网主要为企业提供网站建设、企业管理软件、涉税软件服 务等信息化服务。为用户提供丰富的信息资讯、更全面的产品、企业资源和更便利的沟通交流平台,满足企业开通网络商铺、找订单、找企业、做推广、看市场、交朋友等多种需求。

    5.Makepolo  中文简称:马可波罗网

    紧跟慧聪网其后的马可波罗网的用户覆盖数不足2000,创意类域名引人关注。马可波罗英文名字为Marco Polo,是一个享誉中外历史的商人,Make是马可拼音,域名是由Marco Polo延伸变化 ,马可波罗网已持有一整套域名。

    6.企汇网

    2009年由锐之旗集团创办,河南省唯一一个通过中国电子商务诚信评价中心认证的诚信服务平台,目前及未来国内领先的企业信息化及B2B电子商务平台,致力于为各中小型企业朋友提供网站 服务、信息化管理、电子商务应用等一体化服务。

    7.sohobusiness

    2013年由SOHO联盟建立,是国内唯一个专门为SOHO建立的B2B。该平台是公益性的、永久免费。其最大特色在于页面的SEO基础工作,并且能协助用户人工编辑产品,使页面更加友好。

    8.绿求网

    绿求网的理念就是把绿色需求展示在各大企业的面前,为广大企业传播节能环保信息和知识,推广节能环保产品和技术的绿色环保B2B电子商务平台。

    国际

    1. Alibaba

    中文简称:阿里巴巴国际

    阿里巴巴网站是目前世界上最大的、基于Internet的国际贸易供求交流市场,提供来自全球178个国家(地区)的最新商业机会信息和一个高速发展的商人社区。用户可以获得出来自全球范围 各行各业的即时商业机会、公司产品展示、信用管理等贸易服务。这里囊括32个行业700多个产品分类的商业机会,每天都有大量来自全球范围的最新供求信息,会员可以分类订阅,并通过网 络建立自己私人的“样品房”,展示产品。

    2. GlobalSource

    中文简称:环球资源

    环球资源植根中国大陆达27年,于全国设有44个办事机构并拥有超过2000位团队成员。为专业买家提供采购信息,并为供货商提供综合的市场推广服务。但是环球资源基本不涉猎内贸,在内 贸推广上出于弱势。

    3. busytrade

    中文简称:万国商业网

    1999年创办于香港的万国商业网是全球首家B2B网上电子交易平台之一,会员遍及全球200多个国家和地区,网站服务着300多万家活跃商家,流通着超过1000万种产品。万国商业网独特的网商 币系统和其所提倡的“按需消费”的B2B模式具有创新的网络推广和营销理念。是众多B2B平台中最具有特色以及性价比最高的平台。

    4. EC21

    中文简称:EC21

    是一个全世界范围的电子商务平台。提供商业机会发布、搜索,公司、产品的搜索查询服务,还有相关国家的经济概况、投资环境等的介绍。其Trade opportunity贸易机会分为两个板块,一 是贸易机会搜索,可按交易类型和关键字来组合搜索;另一个板块是浏览和发布商机,又分为商品需求、供应、商业新闻组、商机发布四部分内容。

    5. ecplaza

    中文简称:Ecplaza

    Ecplaza是全球最负盛名的企业间(B2B)电子商务贸易网站,韩国外经贸部直属的KTNET(株)是ECPLAZA的母公司。KTNET自1990年成立以来一直从事提供贸易相关的EDI(电子数据交换系统 )和商业信息技术服务,是世界上最为成功的B2B公司之一。1997年KTNET(株)成立全球性网上贸易专业网站向全世界制造商、出口商提供以互联网为基础的贸易解决方案及服务,帮助这些 公司进行比传统贸易方式更便利、成本更低廉的贸易活动。

    6. made-in-china

    中文简称:中国制造网

    面向全球提供中国产品的电子商务服务,致力于通过互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商,全面促进中国企业的对外贸易业务。8. 台湾制造商 B2B交易平台,命名为拥有二十多个 专业采购目录,专为机械,电子,电脑及无线通讯产业,有效地帮助制造商和产品供应商开放其新的市场,创造更多的出口值,为他们的业务。

    7. ECVV    

    中文简称:ECVV国际贸易网         

    ECVV网站是国际贸易领域知名的B2B网站,首创B2B市场收费新模式,推出按效果付费,也是在全球范围内第一家按效果付费的B2B电子商务网站。ECVV与多个国家的官方贸易促进组织以及民间 商业团体都保持着密切的沟通和合作,共同致力于推进高效率、高回报的国际贸易活动。作为大中华区进出口贸易的主要促进者,ECVV一直致力于为全球采购商提供优质供应商产品信息,同 时也为全球供应商提供全面的国际市场推广服务。

    8. asianproducts

    中文简称:亚洲产品网

    具有十几年历史,具有完整的网上贸易名录,广泛的国际买家和供应商。

    9.importers

    中文简称:美国进口商

    美国著名b2b网站,在线目录20多万家国际公司。自1995年以来,已经成长成为一个最广泛承认和搜索的B2B贸易网站。供应商提供范围广泛的产品,其中包括:正版品牌,OEM和非品牌产品, 批发散装地段,独特的又或者是很难找到的物品,盈余及清算手续的产品,以及更多。

    10. Allporducts

    十年多的专门领域的B2B社区,提供了丰富的信息资源,友好的平台,以及各种优质的增值服务,以促进世界贸易的发展。

    1996年成立于美国硅谷,从成立11年来一直做外贸网站的推广,是北美前三大之产品入口网站,在国际市场起步早,宣传广,在北美,欧洲,中东和亚洲等国家积累了很多固定的买主群。

    6问题

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    困惑  

    盈利模式和销售方式都很单一,盈利就通过广告和会员两种方式,而销售仅仅使用电话销售。  

    B2B电商平台就只有让企业加入会员、购买广告和关键词、发布信息,如此简单。  

    坚持采用线下交易,线下采购有回扣可拿,且更加真实、安全。尽管线上价格更具优势,但常采用线上询价线下采购的模式。  

    依然担心网络交易的安全、诚信问题,比如发票、质量、售后、合同等问题。  

    老思路  

    网站构造、布局千篇一律,都是那么几个:资讯、行情、品牌、供求、求购、展会。  

    盈利模式单一,没有新意,几乎都是会员、广告位、关键字等。  

    不注重企业真实需求,未站在企业出发点,一味考虑赚钱。  

    B2B平台涉及行业、类目众多,但是平台自身对此并没有专业人才。

    内容丰富,但安全及诚信问题仍无法保证。  

    售后问题不能有效保证和处理。  

    采购交易中的税务问题无法很好的解决。

    对于以上困惑和老思路,是B2B电商平台都普遍存在的问题,而之所以会产生这些问题,最根本的原因B2B平台没有了解众多企业的根本需求。他们没有深入了解不同行业企业的需求和心声, 没有听取企业们的建议,不知道他们交易有什么困难和疑惑,更没有相关如何去解决这些困难,比如上文提到的安全、诚信问题,质量、售后问题,税务、合同问题等。若想真心发展B2B,就应该以这些问题为基础,寻求解决方案,建立既开放又封闭的B2B电商平台,启发、引导、培养各类企业开展网上贸易,习惯电商这种交易渠道。   开放平台的意思是明确企业真实身份的前提下,降低平台使用权限、引入流量,因为用户原创内容在B2B的发展中影响也非常大;而封闭指的是由于当中的企业之间具有陌生性,所以必须通过 平台才可进行贸易活动,整个贸易过程中的资金、信息流都在B2B平台循环流动,更增加了交易的安全性和可靠性。

    参考资料

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    [1].B2B

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    • 更新时间:2014-10-14
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