汇仁肾宝是汇仁集团于1996年推出的一款OTC产品,很快形成了全国性的知名品牌,它是纯中药制剂,用于滋阴壮阳,增强体质。汇仁肾宝(肾宝合剂)精选22种名贵中药而成,在1998年就获准列入卫生部药品标准十五册。

药品名称
汇仁肾宝
是否处方药
非处方药
用法用量
口服,一次10~20毫升,一日3次。
运动员慎用
非慎用
是否纳入医保
纳入
药品类型
中成药

1成分功能

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汇仁肾宝是汇仁集团1996年推出的一款OTC产品,很快形成了全国性的知名品牌。

汇仁肾宝(肾宝合剂)以人参入药,精选22种名贵中药而成,在1998年就获准列入卫生部药品标准十五册。

【药品名称】 汇仁肾宝合剂

【作用类别】温阳补肾类

【主要成份】蛇床子、川芎、菟丝子、补骨脂、茯苓、红参、小茴香、五味子、金樱子、白术、

当归、覆盆子、制何首乌、车前子、熟地黄、枸杞子、山药、淫羊藿、葫芦巴、黄芪、肉苁蓉、炙甘草。

【功能与主治】 调和阴阳,温阳补肾,扶正固本。用于腰腿酸痛,精神不振,夜尿频多,畏寒怕冷;妇女月经过多,白带清稀等。

【用法及用量】 口服,一次10~20毫升,一日3次。

【贮存方法】 密封,置阴凉干燥处。

【有效期】 3年

【禁忌】孕妇忌服,儿童禁用。

【药物相互作用】如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用,详情请咨询医师或药师。

【贮藏】 密封,在阴凉(不超过20℃)干燥处保存。

【包装】塑料瓶,带量杯,每盒装1瓶。

【有效期】36个月。

【执行标准】药典业发(1999)第045号所附标准

【批准文号】国药准字Z36021192

【说明书修订日期】2007年12月06日

【生产企业】

企业名称:江西汇仁药业有限公司

生产地址: 江西省南昌市迎宾中大道1189号

2注意事项

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忌油腻食物

凡脾胃虚弱,呕吐泄泻,腹胀便溏、咳嗽痰多者慎用

感冒病人不宜服用

高血压、糖尿病患者应在医师指导下服用

服用本品同时不宜服用藜芦、五灵脂、皂荚或其制剂;不宜喝茶和吃萝卜,以免影响药效

本品宜饭前服用。

服药二周或服药期间症状无改善,或症状加重,或出现新的严重症状,应立即停药并去医院就诊。

对本品过敏者禁用,过敏体质者慎用

本品性状发生改变时,过敏体质者慎用

请将本品放在儿童不能接触的地方

如正在使用其他药品,使用本品前请咨询医师或药师。

3方解

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淫羊藿、胡芦巴温肾壮阳、益精起萎 、强筋骨;熟地滋补肾精;金樱子酸涩收敛,具固精、缩尿、止带作用,四味共为本方之君药。

补骨脂 、蛇床子、 肉苁蓉温阳祛寒,助君药温暖下元;枸杞子、菟丝子、制何首乌填精补髓、滋阴补肾,取“阴中求阳”之义,于是可以“阴平阳秘”,调和阴阳;五味子、覆盆子固肾止遗、涩精止带,以上八味药均能增强君药之作用,共为本方之臣药。

黄芪、红参、白术、山药、茯苓补脾益气,补后天之本,使药引津气四迄,则周身之机运流通,水谷精微敷布;当归、川芎补血和血;小茴香温肾暖肝、散寒止痛;茯苓、五味子又可宁心安神;妙在车前一味,泻而通之,泻有形之邪浊,涩中兼通,补而不滞,上九味共为佐药。

使以炙甘草调和阴阳,调和脾肾,调和补泻,调和诸药。

22味药配和,助阳滋阴,阴阳调和,药性平和,温而不燥,补而不滞,确为益肾之宝。肾中精气充沛,正气得充,可提高机体的抗病能力,防御外邪的侵袭,故本方还有扶正固本之效。综上所述,本方的功能为调和阴阳,温阳补肾,安神固精,扶正固本。用于肾虚精亏,阴阳失调诸症,疗效确切。

4获奖荣誉

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2004年汇仁集团获得国家“农业产业化国家级重点龙头企业”称号;

汇仁集团在中国民营企业竞争力50强中竞争力指数排序第30位;

“汇仁”品牌第三届、第四届连续被世界品牌实验室在世界品牌大会上评为“中国500个最具价值品牌”;

2007年,汇仁品牌进入中国品牌研究院组织首批300家“全国重点保护品牌”;

2007年集团技术中心被国家发改委等五部委评为“国家级企业技术中心”;

2008年,企业被江西省人民政府评为江西工业“优强企业”称号。

2009年通过国家五部委复审;汇仁药业2008年被认定为高新技术企业,并先后被国家科技部等部门评为“国家创新型试点企业”、“国家创新型企业”。

汇仁肾宝片被评选为《国家高技术研究发展计划(863)》中创新药物和中药现代化重大专项课题。

2010年,汇仁牌肾宝合剂、肾宝片、脑心舒口服液、乌鸡白凤丸入选为“上海世博会名优产品”

5市场营销

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汇仁肾宝96年上市,很快形成了全国性的知名品牌。时至今日,仍然稳居补肾市场头把交椅。可以说,汇仁肾宝合剂写就了我国医药保健品领域为数不多的神话。如今,只要进入补肾市场,谁也不得不仔细研读这个神话。

汇仁肾宝在全国除西藏外的所有省份建立了营销分支机构,覆盖了全国2000余个县(市、区)市场,派出各级营销人员3000余人,所到之处大量投递宣传小报、折页,大量张贴宣传画,大量悬挂横幅、条幅,将汇仁肾宝的各种广告贴满大街小巷、住宅区、电线杆及农村的大墙,细致的工作让人感觉汇仁肾宝无处不在。

除各种地面的广告外,在高空广告的投放上,汇仁肾宝也是所到之处卫视台、城市台全面开花。广告不止量大,在质上也不错。那版让所有都会心一笑的广告:一女子依偎男人旁,肩一耸,说了句“汇仁肾宝,他好我也好。”强烈而巧妙地完成了汇仁肾宝“性”话题的诉求,要知道这才是补肾的消费者最迫切的需求,因为在大众的观念中,补肾理所当然地有壮阳意思。汇仁肾宝并没有刻意回避,而是巧妙地说出了消费者的需求。一句“他好,我也好”的广告语,流传大江南北,让多少男女为之心动。

6产品问题

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汇仁药业虽然顶着业绩光环,但也不乏生产销售劣药等“黑历史”。

20171月,江西省食药监局官网披露20169月至12月的药品生产监督检查及处理情况,显示汇仁药业片剂、中药饮片等产品存在13项一般缺陷项目,要求进行整改。

此外,汇仁药业还因环保受到举报。2016727日,江西省环境保护厅官网披露,中央环境保护督察组7月进驻江西受理的环境信访案件中,有群众举报关于汇仁药业晚间排放刺鼻气体。

7质疑

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喝汇仁肾宝,他好我也好近乎轰炸式的电视广告,让汇仁药业的补肾神品汇仁肾宝风头强劲。20175月,汇仁药业正进入IPO的闯关阶段。

汇仁肾宝汇仁肾宝

招股书显示,汇仁肾宝片在2016年上半年的平均单位成本仅0.18/片。在西安市场,汇仁肾宝片每盒装126片,市面上单盒零售价为322元,等于每片零售价2.56元,而以成本0.18/片计算,其每盒的成本价仅为22.68元(未计算包装、物流、渠道、广告、零售、税费等费用),这样一算,零售价大约是成本价的14倍。在北京市场,同样规格的一盒,其零售价提高3元,为325元。

其招股书显示,汇仁肾宝销售额从2013年的9600多万增长至2015年的12.8亿元,速度可谓惊人。2013年至20166月,汇仁肾宝片销量约为18亿片,其中2015年销量超过8亿片。

近年汇仁药业业绩不俗,营收直线上升,2013年至20166月,汇仁药业实现营收为4.57亿、9.08亿、14.85亿、7.59亿元。

汇仁肾宝逐渐成为贡献公司近九成业绩的主打产品。2013年至2015年间,汇仁肾宝营收占比分别为21.33%68.49%86.12%

据招股书显示,汇仁肾宝片在2016年上半年平均单位成本仅0.18/片,经销价为1.9/片,平均毛利率达到86.48%

汇仁药业主打产品为汇仁肾宝,通过电视广告作为重要营销手段,其风险不容小觑。市场质疑,此前屡试不爽的电视烧钱模式是否有被终结的危险?

汇仁药业招股书显示,其成立于200243日,主营业务为中成药及化学药的研发、生产及销售。值得一提的是,根据汇仁药业招股书,长白山保护开发区的广赫祥参业有限公司是重要供应商,2014年其向汇仁药业销售476万元,是当年汇仁药业的第四大供应商,但广赫祥参业在全国企业信用信息公示系统披露的2014年年报显示,其2014年全年销售额只有181万元。

汇仁药业收入来源集中,对主要产品汇仁肾宝的依赖度很大。招股书显示,2013年、2014年、2015年汇仁肾宝的销售收入分别为9649万元、6.19亿元、12.77亿元,占汇仁药业主营业务收入比例分别为21.33%68.49%86.12%,而从2016上半年可以看到,汇仁肾宝更是已经占据去年上半年主营业务收入的88.58%

这种收入依赖单一产品的营收模式会不会隐藏着风险?中略资本创始人高剑锋指出,药品生产企业可分为研发为主和营销为主,汇仁药业明显属于后者,其汇仁肾宝由于是保健品,可以接近看作是普通消费品了,对广告依赖度大。

业内人士指出,由于汇仁肾宝消费群体对位中老年男性,在电视媒体逐渐衰微的情况下,若是想继续靠加大广告投入来拉动销量比较难。据招股书显示,近几年公司职工薪酬不断增加,2013年至20166月分别为1718万元、3178万元、7130万元、4127万元。其原因是,随着销售规模的扩大,销售人员数量不断增加,随着销售业绩提升,人均薪酬同步增长。同期,业务推广费分别为3837万元、5295万元、1.10亿元和6494万元,主要为客户培训费、消费者培训费和终端信息费等。

参考资料

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标签: 药品 中药

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  • 更新时间:2017-05-15
  • 创建者:夏喻
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